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　　“你有一种月经规律ღ✿✿✿、气血很足的美”ღ✿✿✿。伴随着新中式养生的热潮ღ✿✿✿，“气血足”已经成为年轻人之间盛行的社交用语ღ✿✿✿。

　　打开小红书也不难发现ღ✿✿✿，年轻人早已加入养生大军ღ✿✿✿，甚至将购买保健品视为“好好爱自己”的表现ღ✿✿✿。关注心血管健康必备辅酶Q10ღ✿✿✿、秋冬提高免疫力喝维C泡腾片ღ✿✿✿、熬夜后吃“后悔药”护肝片……再加上鱼油ღ✿✿✿、益生菌ღ✿✿✿、美白片ღ✿✿✿、褪黑素等等ღ✿✿✿，一部分年轻人每天服用的保健品加起来有十几片之多ღ✿✿✿。

　　尽管保健品功效见仁见智ღ✿✿✿，但一个明显的趋势是ღ✿✿✿，年轻消费群体正从中老年群体中接过养生的“接力棒”ღ✿✿✿，成为保健品消费的中坚力量ღ✿✿✿，其消费观念也从“哪痛医哪”的靶向式被动消费ღ✿✿✿，转向“由身至心”的主动消费ღ✿✿✿。

　　与此同时ღ✿✿✿，随着“悦己时代”来临ღ✿✿✿，女性的健康意识迎来高峰ღ✿✿✿。《2024年二季度消费新潜力白皮书》显示ღ✿✿✿，2024年上半年女性健康管理市场达到6.8亿ღ✿✿✿，同比增长11.1%ღ✿✿✿。“抗糖 ”ღ✿✿✿、“抗老”ღ✿✿✿、“紧致线条” 等美容护肤榜单中常见的词汇ღ✿✿✿，已然成为女性选择健康产品时的重要参考因素ღ✿✿✿。

　　95后阿依从去年开始迷上养生ღ✿✿✿，先入手了复合维生素ღ✿✿✿、维C泡腾片ღ✿✿✿，随后又下单了辅酶Q10ღ✿✿✿、护肝片ღ✿✿✿、叶黄素ღ✿✿✿、鱼油等等保健品ღ✿✿✿，养生俨然成为了她生活中不可或缺的一部分ღ✿✿✿。

　　当谈及保健品功效时ღ✿✿✿，她表示ღ✿✿✿：“很难说它有什么立竿见影的效果ღ✿✿✿，但是到了30岁左右这个年龄段ღ✿✿✿，熬夜加班让免疫力变差ღ✿✿✿，这些保健品就像是我送给自己的安慰剂ღ✿✿✿，毕竟爱自己ღ✿✿✿，要舍得为自己花钱ღ✿✿✿。”

　　阿依的经历并非个例ღ✿✿✿。在工作压力与健康生活失衡的当下ღ✿✿✿，长期伏案ღ✿✿✿、熬夜加班ღ✿✿✿、不规律饮食是职场打工人的常态ღ✿✿✿，固然大家知道这些习惯不利于健康ღ✿✿✿，但也只能选择折中的方式ღ✿✿✿，通过保健品来帮助自己提升身体免疫力ღ✿✿✿，或是提供心灵上的慰藉ღ✿✿✿。

　　阿依是年轻养生群体的缩影ღ✿✿✿，她的心态也折射出了在富养自己理念下ღ✿✿✿，关注自身健康与内在成长成为时代趋势ღ✿✿✿。

　　需求侧的高热为供给侧（即大健康品牌商家）带来前所未有的增长契机ღ✿✿✿。面对日益激烈的竞争环境ღ✿✿✿，商家为了精准找到“需求者”ღ✿✿✿，在产品线的广度和深度上都下足了功夫ღ✿✿✿。

　　当下保健品大体分为三类不朽情缘appღ✿✿✿，第一类是膳食营养补充剂ღ✿✿✿，如维生素ღ✿✿✿、矿物质等ღ✿✿✿，功能多为提升机体免疫力ღ✿✿✿；第二类是传统滋补品ღ✿✿✿，如阿胶ღ✿✿✿、燕窝等ღ✿✿✿，以“美白”“补气血”等为核心卖点ღ✿✿✿，主张药食同源ღ✿✿✿；第三类是功能性更强的产品ღ✿✿✿，比如降低血脂的苦瓜提取物ღ✿✿✿、体重管理的白芸豆提取物ღ✿✿✿、改善睡眠质量的褪黑素ღ✿✿✿、氨基丁酸等等ღ✿✿✿。

　　每一个分类ღ✿✿✿，又根据目标群体的需求进一步细化ღ✿✿✿。以复合维生素为例ღ✿✿✿，目前市场出现的产品几乎囊括了所有群体在不同年龄段的维生素需求ღ✿✿✿。

　　如针对30+岁女性ღ✿✿✿，产品功效集中促进代谢ღ✿✿✿、焕活美白和保持能量等方面ღ✿✿✿；针对50+的老年女性ღ✿✿✿，产品功效侧重于提高自护力和视力ღ✿✿✿、提高骨骼能量ღ✿✿✿、保护心血管系统健康等ღ✿✿✿。此外ღ✿✿✿，还有针对儿童ღ✿✿✿、青少年ღ✿✿✿、男士ღ✿✿✿、中老年男性以及孕妇这一特殊阶段的复合维生素和VBღ✿✿✿、VCღ✿✿✿、VE等单项维生素补充品ღ✿✿✿。

　　以善存推出的维生素软糖为例ღ✿✿✿，其食用场景就是“随时随地”ღ✿✿✿。对于总是忘了吃保健品的职场打工人来说ღ✿✿✿，“富含多种复合维生素ღ✿✿✿、叶黄素ღ✿✿✿、钙铁锌一应俱全”的维生素软糖ღ✿✿✿，在上下班路上ღ✿✿✿、办公室里ღ✿✿✿、朋友聚会等任何场景ღ✿✿✿，都能像零食一样随口吃ღ✿✿✿，甚至还能在朋友之间分享ღ✿✿✿。

　　女性群体中颇受欢迎的阿胶糕ღ✿✿✿、阿胶枣ღ✿✿✿、阿胶软糖等产品ღ✿✿✿，同样走的是将保健品零食化的道路ღ✿✿✿，其主攻的便是都市白领的办公室场景ღ✿✿✿。对于她们而言ღ✿✿✿，与其说吃的是保健品ღ✿✿✿，更不如说是 “有附加值的零食”ღ✿✿✿。

　　结合小红书推出的《20大生活方式人群白皮书》来看ღ✿✿✿，燃系学生党ღ✿✿✿、拼搏吧职场人ღ✿✿✿、高知白领优雅向上ღ✿✿✿、「食」养派少女心ღ✿✿✿、进击健身控ღ✿✿✿、新晋妈妈一族ღ✿✿✿、慢节奏养生派7大Z时代健康人群ღ✿✿✿，各有自己的养生需求ღ✿✿✿。

　　如燃系学生党的核心诉求是解决睡眠问题ღ✿✿✿、胃肠问题以及冒痘ღ✿✿✿、湿气重ღ✿✿✿、脱发或女性经期不调等问题ღ✿✿✿；23-35岁职场人需求更侧重于提神抗疲劳ღ✿✿✿、纾解工作压力和精神疗愈ღ✿✿✿，克服各类亚健康困扰......

　　对于保健品牌而言ღ✿✿✿，看见趋势ღ✿✿✿、找对人群ღ✿✿✿、造对产品是获得消费者青睐的关键ღ✿✿✿，其中对目标人群生活痛点和产品偏好的洞察程度ღ✿✿✿，在某种程度上也决定着产品全生命周期策略和产品组合策略的成功程度不朽情缘appღ✿✿✿。

　　《2023 Cigna全球活力指数调研》显示ღ✿✿✿，中国有80.1%的女性赞同“呵护自己的身心健康对我来说比以前更重要”ღ✿✿✿，这表明了中国女性的消费心态和行为发生了改变ღ✿✿✿，“悦已”成为当下消费关键词ღ✿✿✿。

　　在社交媒体上ღ✿✿✿，关于女性健康话题ღ✿✿✿，讨论较多的人群是“中女”——即25岁-45岁之间女性意识觉醒的成熟女性ღ✿✿✿。该阶段女性在自我意识ღ✿✿✿、身份地位ღ✿✿✿、收入水平等方面都得到了提升ღ✿✿✿，消费结构发生变化ღ✿✿✿，更加关注自我健康ღ✿✿✿。

　　她们在选择保健产品时ღ✿✿✿，更注重原料成分ღ✿✿✿、使用场景及产品功能的全面考量ღ✿✿✿，对养生的追求更加精致ღ✿✿✿，覆盖了从内到外各个维度ღ✿✿✿，要求自己从肤质提升ღ✿✿✿、面容气色以及身形体态都要足够“健康美”ღ✿✿✿。

　　《2024年滋补保健品类线上消费与行业洞察》显示ღ✿✿✿，2024年1—9月期间ღ✿✿✿，传统滋补品类整体较去年上涨了14.9%ღ✿✿✿；从细分品类占比来看ღ✿✿✿，燕窝滋补品占据该品类销售第一ღ✿✿✿，同比销售增幅112.5%ღ✿✿✿。事实上ღ✿✿✿，燕窝并非气血滋补领域的唯一大单品ღ✿✿✿，阿胶ღ✿✿✿、冬虫夏草ღ✿✿✿、花胶ღ✿✿✿、石斛等成分也有着不同程度的增长ღ✿✿✿。

　　这股“药食同源”的养生风潮也波及到了奶茶赛道ღ✿✿✿，奈雪的茶联名东阿阿胶推出了中式养生奶茶“阿胶奶茶”ღ✿✿✿，在奶茶中加入阿胶ღ✿✿✿、天然桃胶ღ✿✿✿、银耳等成分ღ✿✿✿，兼顾了口感与养生ღ✿✿✿；传统老字号北京同仁堂开起了奶茶店ღ✿✿✿，推出枸杞拿铁ღ✿✿✿、罗汉果美式ღ✿✿✿、桑葚百合茯苓奶茶等产品ღ✿✿✿；市场上还出现了陆藜·开了个方子等中医馆开的茶饮店ღ✿✿✿，现场抓药材制作不朽情缘appღ✿✿✿，被网友戏称更适合中国宝宝体质的奶茶福利宝APP导入ღ✿✿✿。

　　与此同时ღ✿✿✿，随着“中女”成为新生代妈妈主力军ღ✿✿✿，她们的需求开始更加细分化ღ✿✿✿，孕期保健品以及卵巢保养等私密养生需求受到关注ღ✿✿✿。

　　在小红书上ღ✿✿✿，孕产妇DHAღ✿✿✿、维生素Dღ✿✿✿、钙铁锌ღ✿✿✿、叶酸等保健品问题ღ✿✿✿，成为新手妈妈们讨论焦点ღ✿✿✿。随着女性意识的觉醒ღ✿✿✿，大家早已不再羞于在公共传播域讨论女性私密健康等内容ღ✿✿✿，而这些内容推动了新的热点议题ღ✿✿✿，热点议题倒逼保健品市场发展ღ✿✿✿，形成良性循环ღ✿✿✿。

　　但值得警惕的是ღ✿✿✿，在保健品领域ღ✿✿✿，“Beauty”和“Health” 的界限日益模糊ღ✿✿✿。在小红书上ღ✿✿✿，与“抗衰老”“抗糖”“抗皱”“抗氧化”等概念捆绑的保健品推荐帖层出不穷ღ✿✿✿。

　　以天猫Swisse斯维诗海外旗舰店为例ღ✿✿✿，其产品不乏打出“重塑轮廓线V脸紧致上扬”的水光片ღ✿✿✿、超光瓶ღ✿✿✿，主打“富含葡萄籽烟酰胺花青素ღ✿✿✿、细腻嘭弹年轻肌”的抗糖丸福利宝APP导入ღ✿✿✿、锁鲜丸......从其宣传术语来看ღ✿✿✿，其产品难免有对标医美产品的嫌疑ღ✿✿✿。

　　类似的还有ღ✿✿✿，益生菌等有助通肠润便的成分ღ✿✿✿，都会与纤体概念强绑定ღ✿✿✿；熬夜后保养补充能量的产品ღ✿✿✿，也会暗示有皮肤去黄透亮ღ✿✿✿、促进胶原蛋白生成的作用ღ✿✿✿。

　　美丽与健康的概念叠加ღ✿✿✿，固然能在营销上产生1+1＞2的效果ღ✿✿✿，但也极容易让自身品牌陷入虚假宣传的指控ღ✿✿✿。比如有人曾指出Swisse部分产品没有保健品蓝帽标识ღ✿✿✿，但仍在宣传保健作用ღ✿✿✿，被指虚假宣传ღ✿✿✿，也有网友表示ღ✿✿✿，Swisse越来越像一个医美企业了ღ✿✿✿。

　　整体来看ღ✿✿✿，2024年中国保健品市场格局趋于稳定ღ✿✿✿。从个体来看ღ✿✿✿，头部品牌地位动荡成为不争的事实ღ✿✿✿。

　　被称为“保健品第一股”的汤臣倍健ღ✿✿✿，在2024上半年营收与净利润双降ღ✿✿✿，交上了近十年来最差的一份半年报成绩单ღ✿✿✿。而东阿阿胶等老字号出现了销量逆袭ღ✿✿✿，Swisse斯维诗等国外品牌呈现出后来者居上的趋势ღ✿✿✿。

　　大健康行业头部品牌地位更迭的背后ღ✿✿✿，暗含的是商家经营在售前触达ღ✿✿✿、售中转化ღ✿✿✿、售后留存这三个经营环节所遇到的挑战ღ✿✿✿。

　　在研发阶段不朽情缘appღ✿✿✿，保健品行业整体研发投入不足ღ✿✿✿，产品同质化严重ღ✿✿✿。以汤臣倍健天猫旗舰店为例ღ✿✿✿，其主推的产品依然是维生素ღ✿✿✿、矿物质等传统膳食补充剂ღ✿✿✿，相较之下ღ✿✿✿，针对眼部ღ✿✿✿、心脑血管ღ✿✿✿、血糖和体重管理等方面功能性产品占比较少ღ✿✿✿。

　　但根据魔镜洞察数据ღ✿✿✿，2024年1月至9月ღ✿✿✿，保健食品大类中ღ✿✿✿，销售额增速较快的产品大多是功能明确的产品不朽情缘appღ✿✿✿，如对稳定血糖有帮助的苦瓜提取物ღ✿✿✿，增速达到了1442.73%ღ✿✿✿。反观ღ✿✿✿，汤臣倍健ღ✿✿✿，在其主品牌“汤臣倍健”表现平平的情况下ღ✿✿✿，细分赛道中主打关节健康的健力多福利宝APP导入ღ✿✿✿、主打肠胃健康的lifespace都没有激起水花ღ✿✿✿，其营收与净利双降自然在情理之中ღ✿✿✿。

　　在售中转化ღ✿✿✿，“大水漫灌”式传播失灵福利宝APP导入ღ✿✿✿。在健康信息的获取和分享上ღ✿✿✿，当代年轻人更倾向于从社交媒体和健康APP上获取信息ღ✿✿✿，这就意味着保健品牌可以采取更个性化健康消费推荐ღ✿✿✿。如2024年善存赞助喜剧人奇妙夜ღ✿✿✿，将“矿维元素ღ✿✿✿、大笑与健康底气”等元素关联起来ღ✿✿✿，结合综艺玩梗ღ✿✿✿，在社交媒体创造社交话题ღ✿✿✿，更有针对性地帮品牌赢得年轻族群的关注ღ✿✿✿。

　　在留存阶段ღ✿✿✿，统一渠道价格不统一ღ✿✿✿，也导致难以留存客户ღ✿✿✿。作为率先开拓线下药店市场的保健品牌ღ✿✿✿，渠道建设曾是汤臣倍健引以为傲的优势ღ✿✿✿。但由于在线上渠道布局的滞后性ღ✿✿✿，汤臣倍健线上增长并未达到预期ღ✿✿✿，再加上线下渠道销售大幅下滑ღ✿✿✿，其渠道维护能力上的变弱ღ✿✿✿，最终导致了价格体系的混乱ღ✿✿✿，也就是消费者反应线下线上渠道价格不一ღ✿✿✿。

　　在全民养生意识高涨的今天ღ✿✿✿，价格早已不再是消费者购买决策的首要因素ღ✿✿✿，但研发过硬的产品力ღ✿✿✿，依旧是俘获消费者心智的关键ღ✿✿✿。保健品牌若想要实现“长期主义”ღ✿✿✿，还需要在创新ღ✿✿✿、研发上下功夫ღ✿✿✿，回到消费者生活痛点福利宝APP导入ღ✿✿✿、生活方式中福利宝APP导入ღ✿✿✿，找寻更具针对性的养生方案ღ✿✿✿。蛋白质ღ✿✿✿，不朽情缘app下载不朽情缘appღ✿✿✿。无土耕种不朽情缘下载mg不朽情缘